Джастін Керсі, колишній фахівець технологічної галузі, вирішив змінити кар'єру та інвестувати в оренду незвичайного житла. Його бізнес-модель базується на припущенні, що споживачі готові платити підвищену ціну за унікальний досвід проживання. Як повідомляє Inc., ця ставка, схоже, виправдовується: за підсумками року кожен із його об'єктів може принести валовий дохід у розмірі $125 000.
Керсі не розкриває подробиць про кількість об'єктів у своєму портфелі, але наголошує, що концепція «фантазійної оренди» передбачає створення просторів, які неможливо знайти в стандартних готелях чи традиційних апартаментах. Йдеться про тематичні будинки, стилізовані під певні епохи, фантастичні світи або екстремальні локації. Саме такий підхід, на думку підприємця, дозволяє встановлювати ціни, значно вищі за ринкові.
Вихід з технологічної сфери був усвідомленим кроком. Керсі, який раніше працював у сфері високих технологій, вирішив застосувати аналітичний підхід до ринку нерухомості. Він проаналізував попит на короткострокову оренду та дійшов висновку, що сегмент унікальних помешкань залишається недостатньо насиченим, а конкуренція тут значно нижча, ніж у традиційному готельному бізнесі.
За даними джерела, модель Керсі передбачає орієнтацію на клієнтів, для яких стандартні пропозиції є недостатньо привабливими. Це можуть бути як туристи, які шукають нових вражень, так і представники бізнесу, які проводять корпоративні заходи в незвичайних локаціях. Підприємець переконаний, що попит на такі послуги зростатиме, оскільки споживачі дедалі більше цінують досвід, а не просто зручність.
Показник у $125 000 валового доходу на рік для одного об'єкта є досить високим для ринку короткострокової оренди. Для порівняння, середній річний дохід від звичайної квартири в туристичних регіонах зазвичай коливається в межах $30 000–50 000. Таким чином, ставка на унікальність дозволяє Керсі отримувати в кілька разів більший виторг з одного помешкання.
Втім, така модель вимагає значних початкових інвестицій. Створення тематичного інтер'єру, придбання нестандартних меблів та обладнання, а також маркетинг потребують чималих витрат. Крім того, підтримка об'єктів у належному стані та оновлення концепції для збереження інтересу клієнтів є постійною статтею витрат. Проте, якщо валовий дохід справді сягає $125 000, це залишає простір для покриття цих витрат і отримання прибутку.
Історія Керсі ілюструє ширший тренд на ринку нерухомості: дедалі більше підприємців шукають ніші, де можна конкурувати не ціною, а унікальністю пропозиції. У сегменті короткострокової оренди це особливо актуально, адже платформи на кшталт Airbnb створили високий рівень конкуренції серед стандартних помешкань. Ті, хто пропонує щось особливе, можуть розраховувати на вищі ставки та лояльнішу аудиторію.
Експерти зазначають, що попит на незвичайні помешкання зростає в усьому світі. Мандрівники дедалі частіше обирають житло, яке саме по собі є атракцією. Це створює можливості для підприємців, готових інвестувати в оригінальні концепції. Водночас ризики залишаються: смаки споживачів можуть змінюватися, а мода на певні теми — минати. Тому сталість бізнесу залежить від здатності постійно оновлювати пропозицію.
Керсі поки що не розкриває планів щодо масштабування. Однак, якщо кожен об'єкт справді приносить близько $125 000 на рік, це створює стимул для розширення портфеля. Успіх підприємця може стати прикладом для інших фахівців, які розглядають перехід з технологічної галузі в бізнес, пов'язаний з нерухомістю та враженнями.