Владимир Усов окончил Одесский национальный морской университет и несколько лет работал в порту экспедитором и агентом. Первый собственный бизнес, поставки запчастей в порт, закрылся через полгода из-за конкуренции и коррупции. Второй, печать билбордов, тоже прогорел. Третьим проектом стало издательство Gutenbergz. Первый iPad Усов купил в 2010 году, над книгой о Шерлоке Холмсе работали полтора года, и она вошла в топ-10 продаж в тридцати странах. По данным MC.today, издательство работает и сейчас и выпускает электронные учебники.
Работающий 3D-принтер Усов впервые увидел в 2013 году на выставке в Нью-Йорке. Идею Kwambio он набросал на листе бумаги вместе с другом Дмитрием Кривошеем. Тогда на рынке почти не было доступных промышленных печатных машин, а сама технология только начинала выходить за пределы лабораторий и крупных производств.
Маркетплейс, который не взлетел
Первая модель бизнеса строилась вокруг маркетплейса для домашних принтеров. Через месяц после запуска он не взлетел. Вторая модель, с сервис-бюро, тоже не сработала: по словам Усова, таких бюро в мире было «3–4», качество их работы оставляло желать лучшего, а цены были «космические». Тогда в Одессе открыли собственную фабрику, а затем два года разрабатывали керамический принтер. Именно на этом этапе, по словам Усова, и стало ясно, что готового решения на рынке нет.
«Никто в мире не мог продать нам такой принтер – его просто не существовало».
Керамический принтер Ceramo One, по данным MC.today, стоит 25 тысяч долларов. Его показали на выставке CES в начале 2018 года, который проходил с 9 по 12 января. После презентации собрали 13 предзаказов. Машина печатает с точностью 20 микрон и скоростью 160 миллиметров в секунду.
Фабрика и первые заказы
На фабрике в Одессе работают десять 3D-принтеров. За полтора года на них напечатаны тысячи изделий, а за год с небольшим продано больше 13 тысяч. Главными покупателями стали компании в Нью-Йорке и Бостоне, а готовую продукцию отправляют курьерской службой UPS. Для американского рынка эти города были логичным выбором: там сосредоточены производители, которым нужны мелкие серии сложных деталей.
Самым заметным клиентом стала General Electric. По словам MC.today, корпорация сама написала Kwambio и заказала несколько принтеров. Отдельный контракт предполагает, что компания будет печатать для «американского производителя техники» керамические детали вместо металлических. Название заказчика в статье не раскрывается. В одесском офисе работают 25 человек, и, как пишет издание, всех сотрудников обучают с нуля.
Деньги, планы и ставка на ошибки
MC.today сообщает об инвестициях в два миллиона долларов. Однако раунды, которые названы в статье и в других публикациях, дают около 1,65 миллиона. Это полмиллиона долларов за победу на конкурсе IDCEE, 650 тысяч от акселератора Techstars, который работал в Бостоне летом 2015 года, и 500 тысяч от Empire State Capital Partners и Impulse VC, осенью 2017 года.
Компания готовит вторую модель принтера и настольный вариант примерно за четыре тысячи долларов. Планируется и филиал в Лондоне. Отдельное направление касается медицины: биопорошки на основе кальциевой соли тестируют в двух европейских лабораториях. По оценке Усова, сертификация в США может занять до 10 лет, в Европе около двух. В перспективе Kwambio хочет создать облачный атлас скелета, построенный по данным МРТ.
Свой подход Усов сформулировал так, как его пересказал MC.today: «Ошибаться надо быстро и дешево». По этой логике, стартап за несколько лет прошёл путь от маркетплейса и сервис-бюро до собственного производства и первого крупного корпоративного заказчика.