выходит в Украине как деловой портал, и колонка Мася появилась там в день, когда автор был одним из самых заметных людей местного интернет-бизнеса. В шапке он подписан как интернет-предприниматель, а в лиде назван руководителем Украинской баннерной сети и ведущим потока «Интернет-бизнес» на iForum. Баннерную сеть он основал в 1999 году вместе с однокурсником Русланом Дмитраковичем, а первый iForum прошёл в 2009 году. В 2015 году Мась пришёл в «Киевстар» IT&Digital-советником президента Петра Чернышова. В апреле 2016 года компания анонсировала телеком-акселератор «ВДНХ-TECh-Киевстар», и именно с его заявками автор работал.
Команда важнее идеи
Главный тезис колонки Мася неожиданно далёк от привычного разговора о технологиях. По его наблюдению, по команде проекта можно судить о перспективах почти сразу, и это вызывает удивление у тех, кто ищет секрет успеха в самой идее. Он писал: «Будете удивлены, но поводом считать проект успешным уже на старте считается именно команда». Из этого следует практическое правило, которое фонды применяют без исключений: деньги не дают командам из одного человека и командам, где одним из основателей выступает родственник.
Мась довольно прямо назвал типичные ошибки заявителей. Первая из них, по его словам, «обманки» в презентациях, когда в команду вписываются люди, которые ничего не сделали для проекта. Вторая связана с долгой работой «в стол», то есть с многомесячной разработкой продукта без проверки на рынке. Третья это страх продаж, а четвёртая глухота к потребителю. Западные стартапы, по его замечанию, начинают продавать сразу, не дожидаясь идеального продукта, и именно это отличает их от украинских заявок.
Рецепт и формула момента
Свой рецепт Мась уложил в пять слов: концепция, слушать рынок, прототип, команда. Все эти шаги, по его мнению, ничего не значат без постоянной работы. Фраза, которой он завершил этот раздел, звучит жёстко: «Только труд сделает из стартапа и денег инвестора работающий бизнес». В этой логике деньги инвестора становятся не стартовым капиталом, а способом ускорить уже начатый труд, а не заменить его.
Только труд сделает из стартапа и денег инвестора работающий бизнес.
Текущий момент, по версии Мася, описывается формулой «2Б+В»: большие данные и боты плюс виртуальная реальность. Big Data, то есть обработка массивов данных, и боты, которые автоматизируют общение с пользователями, были главными темами отраслевых конференций того времени, а виртуальная реальность в 2016 году только выходила на потребительский рынок. Мась считал, что сочетание этих направлений даёт самые заметные возможности для новых проектов.
Место Украины в новой экономике
Оценка украинского положения в big data у автора сдержанная. По его словам, страна пока поставляет в Европу специалистов среднего уровня и работает в основном на аутсорсе. Больше шансов он видит в прикладном программном обеспечении, автоматизации и искусственном интеллекте. Сильными сторонами он назвал математику и умение структурировать данные, то есть качества, которые позволяют работать над прикладными задачами, а не только выполнять чужие заказы.
Аргументы он подкрепил двумя примерами. Первый проект, Cardiolyse.me, занимается анализом кардиограмм, и этим направлением, как писал Мась, заинтересовались в Оксфорде. Второй, Augmented Pixels, создаёт контент для виртуальной реальности и, по его словам, годом ранее привлёк миллион долларов. Оба примера подтверждают его тезис: сильная команда с понятной задачей привлекает внимание, даже если страна не входит в число лидеров рынка.
Сам Мась в эти годы выступал на стороне украинского интернет-бизнеса, где опыт часто сводился к продаже проектов и поиску инвесторов. Mail.ua, созданный вместе с Александром Ольшанским, в 2012 году был продан Mail.ru примерно за $0,5 млн. Такой опыт, видимо, и стоит за его требованием к командам думать о продажах с первого дня.
Рецепт автора проверялся на практике быстро. В декабре 2016 года четыре стартапа телеком-акселератора «Киевстара» вышли в продакшн, то есть перешли от презентаций и прототипов к реальной работе с пользователями.