Мась пришёл в «Киевстар» в 2015 году, когда президентом компании был Пётр Чернышов. В подписи к колонке его должность звучит как IT & Digital-советник, а задача прямо названа: развитие инноваций. Работает он вплотную с digital-департаментом оператора, и это определяет всю логику текста. Заголовок колонки формулирует принцип без оговорок: инновации, которые не опираются на digital, инновациями он не считает.
Такой подход для мобильного оператора объясним. «Киевстар» крупнейший мобильный оператор Украины, и основной капитал компании составляют абоненты и данные о них. Поэтому инновационные направления Мась делит на два больших блока, и оба связаны с сетью.
Два направления: FMC и большие данные
Первое направление называется FMC, fixed-mobile convergence, то есть конвергенция фиксированной и мобильной связи. Смысл в том, чтобы объединить в одной услуге стационарный интернет и мобильную связь, а поверх этого строить новые сервисы. В колонке к FMC отнесены интернет вещей, «умный дом» и M2M, то есть обмен данными между устройствами без участия человека. Это направление ближе к бытовым сценариям: счётчики, датчики, управление квартирой через телефон.
Второе направление — большие данные. Речь идёт об анонимной информации о местоположении абонентов, которую оператор может использовать для размещения наружной рекламы и торговых точек. Анонимизация здесь принципиальна: рекламодатель получает картину потоков людей по районам города, но не персональные данные конкретных клиентов. Мась сообщает, что партнёрства в этом направлении уже запущены, однако результатов пока нет. Для колонки о работе инноваций такая оговорка важна, ведь текст описывает намерения и первые шаги, а не готовый доход.
Стартапы: раздел прибыли или white label
С внешними командами «Киевстар» работает по двум моделям. Первая — раздел прибыли, по образцу того, как Google делится доходами с рекламодателями: оператор предоставляет доступ и аудиторию, стартап получает долю от заработка. Вторая — white label, то есть продукт выводится на рынок под брендом «Киевстара». Здесь есть отложенный эффект: если проект оказывается успешным, он может впоследствии уйти и работать под собственным именем.
Главный аргумент Мася строится на масштабе клиентской базы. Ни один стартап в одиночку не получит доступа к такому числу пользователей, а оператор может проверить гипотезу на реальных людях быстрее, чем на любом внешнем тестовом рынке. Колонка формулирует это так:
«У нас есть доступ к миллионам клиентов, чьи проблемы может решить стартап», пишет Мась.
Этот тезис напрямую связан с акселератором. Анонс программы «ВДНХ-TECh-Киевстар» состоялся 20 апреля 2016 года. Акселератором называют программу, которая на протяжении нескольких месяцев помогает командам довести продукт до рынка, обычно за долю в проекте и при поддержке наставников и корпоративного партнёра. В декабре 2016 года Мась отчитался о главном результате: четыре стартапа из программы вышли «в продакшн» и будут внедряться в абонентскую базу оператора.
Путь к «Киевстару»
Колонка Мася написана человеком с длинным опытом в украинском интернете. В 1997–2000 годах он работал ведущим специалистом Национального банка Украины, где занимался процессингом платежей. В 1999 году вместе с Русланом Дмитраковичем запустил Украинскую баннерную сеть, а в 2000 году участвовал в создании «Дерева друзей», первой социальной сети на украинском портале UAportal. Опыт работы с платёжными системами, рекламными сетями и пользовательскими сервисами объясняет, почему в «Киевстаре» он смотрит на инновации через призму digital и данных.
Отдельная линия его биографии связана с сообществом разработчиков. Мась был соорганизатором iForum, конференции, первый выпуск которой прошёл в 2009 году. Для оператора такой опыт полезен: он знает, как устроена стартап-среда, какие команды приходят на программы и почему многие проекты не доходят до рынка.
Колонка вышла на AIN.UA 27 декабря 2016 года. Она подвела итог первого года работы Мася в компании, и главным пунктом в нём стал переход четырёх проектов акселератора в продакшн.