Голландський стартап Onodrim, заснований у 2025 році вихідцями з Palantir, залучив $300 млн у новому раунді фінансування. Після угоди оцінка компанії становить $1,3 млрд. Раунд очолила американська фірма Lux Capital, а вже наявні інвестори General Catalyst і Lakestar також узяли в ньому участь. Серед інших інвесторів, про участь яких повідомлялося, названо Altimeter, Strike Capital та 137 Ventures.
Стратегія Onodrim полягає в тому, щоб купувати контрольні частки в компаніях-виробниках компонентів, які працюють на подвійне призначення та обслуговують європейські ланцюжки постачання. Після придбання компанія вкладає капітал і технології, щоб розширити виробництво, і шукає нові замовлення для придбаних бізнесів. Конкретні цілі угод наразі не назвали, так само як і деталі подальших транзакцій. Компанія також повідомляє, що не планує продавати придбані активи після п'яти років утримання, тобто інвестує в довгострокову перспективу.
Ймовірними цілями є малі та середні сімейні підприємства. Засновники багатьох із них, за описаною моделлю, залишаться в бізнесі й далі керуватимуть компаніями, які зараз ведуть. Такий підхід відрізняє Onodrim від класичних фондів, що часто змінюють керівництво після угоди, хоча сама модель ще не перевірена подальшими транзакціями.
Потреба в такій моделі пояснюється станом європейської оборонної промисловості. Оборонні компанії в Європі мають рекордні портфелі замовлень, однак багато з них не мають виробничих потужностей, щоб їх виконати. Попит зростає через військові витрати, які посилилися після повномасштабного вторгнення Росії в Україну. Отже, вузьким місцем стають не лише головні виробники техніки, а й дрібні постачальники компонентів, від яких залежить випуск готової продукції.
Для українського ринку ця історія має прямий сенс. Європейська оборона переживає період, коли капітал шукає не лише виробників готової техніки, а й дрібніших постачальників компонентів, і саме вони часто є вузьким місцем. Українські розробники та виробники, які вже працюють з оборонними замовниками або готуються до співпраці з європейськими партнерами, мають враховувати, що в ланцюжках постачання з'являються гравці з інвестиційним фінансуванням і стратегією консолідації. Для команд, що шукають партнерів або інвестиції, така модель є сигналом: попит на перевірені компоненти, спроможні масштабуватися, зростає, а конкуренція за контракти й кадри посилюється. Варто відстежувати, які саме європейські компанії стануть наступними цілями Onodrim, адже це визначатиме, з ким доведеться конкурувати або співпрацювати.