Дводенний івент Amazon Prime Big Deal Days згенерував майже $10 млрд онлайн-витрат у США. Це підтверджує, що жовтневий розпродаж перетворився на повноцінний старт сезону святкових покупок, а не просто на бонус для підписників Prime.
За даними Retail Dive, акція Amazon потягнула за собою продажі й в інших ритейлерів — зокрема Walmart. Споживачі полювали за знижками та пропозиціями заздалегідь, до початку грудневого ажіотажу. Це означає, що боротьба за покупця зміщується на місяць раніше, і бренди, які не підготували пропозиції до жовтня, втрачають частину бюджету аудиторії.
Prime Big Deal Days стартував як літня подія, але за кілька років перетворився на ключовий маркер четвертого кварталу. За даними Modern Retail, івент фундаментально змінив роздрібний календар, зробивши жовтень офіційним початком святкового шопінгу. В умовах тривалої інфляції споживачі починають досліджувати та купувати раніше щороку. Для продавців це вже не просто розпродаж, а канал залучення нових клієнтів і тестовий майданчик перед Black Friday.
Поведінка покупців теж змінилася: вони все частіше вивчають пропозиції за кілька днів до старту, порівнюють ціни та умови, перш ніж натиснути «купити». Це підвищує роль контенту, email-розсилок і ретаргетингу задовго до самої акції. Для українських e-commerce команд це прямий сигнал: вікно ухвалення рішення розтягується, і кампанію потрібно будувати не на один день, а на кілька тижнів навколо події.
В Україні прямого аналога Prime Big Deal Days поки немає, але локальні гравці — Rozetka, Prom, Epicentr, «Сільпо» — активно тестують власні жовтневі акції та розпродажі. Досвід Amazon показує, що навіть без гігантського маркетплейсу можна збудувати звичку раннього шопінгу, якщо дати покупцю зрозумілу вигоду та причину повертатися. Головне — не копіювати масштаб, а переймати логіку: подія як привід для залучення, а не просто знижка.
Що взяти в роботу українській команді вже цього сезону. По-перше, перенести частину бюджету на жовтень і почати прогрів аудиторії за 7–10 днів до акції. По-друге, готувати окремі пропозиції для тих, хто досліджує ринок заздалегідь, — порівняльні таблиці, гайди, добірки. По-третє, вимірювати не лише конверсію в день піку, а й приріст нових клієнтів та їхню повторну купівлю протягом наступних тижнів. Івент Amazon доводить: той, хто відкриває сезон раніше, забирає більшу частку гаманця покупця.