Claude не транслюватиме рекламу, коли Anthropic вийде на біржу, але сама компанія витрачатиме на просування своєї моделі дедалі більше. Згідно з документом S-1, який Anthropic подала до регулятора США перед лістингом акцій, витрати на рекламу зросли з 33 мільйонів доларів у 2024 році до 147 мільйонів у 2025-му. Для порівняння: застосунок для вивчення мов Duolingo, який побудував бренд саме на маркетингу, у 2025 році витратив на продажі та маркетинг разом 125,7 мільйона доларів. Тобто рекламний бюджет компанії, яка продає інструмент для ШІ, уже перевищив маркетингові витрати одного з найвідоміших споживчих брендів індустрії.
Тенденція не спадає. За перше півріччя 2026 року витрати на маркетинг і рекламу зросли ще на 273 мільйони доларів порівняно з тим самим періодом попереднього року. Водночас рекламний бюджет залишається невеликим на тлі загальних витрат. Витрати на продажі, маркетинг і партнерства досягли 3,17 мільярда доларів у першій половині 2026 року, але основна їх частина пішла хмарним компаніям, які перепродають Claude. Комісії цих партнерів склали 2,7 мільярда доларів приросту статті. Іншими словами, більшість грошей, які в звітності виглядають як «продажі та маркетинг», насправді платять посередникам, через яких продукт доходить до клієнтів.
Це важливо для всього ринку. Цифри показують, що навіть лідер у сфері генеративного ШІ змушений масово купувати увагу, а не покладатися лише на продукт і репутацію. Конкуренція за аудиторію в AI-категорії зростає, а канали дистрибуції множаться: через хмарні платформи, реселерів і інтеграції в корпоративні продукти. Частина «реклами» фактично прихована в партнерських комісіях, тож порівнювати рекламні бюджети між компаніями без розбивки на медійні витрати і партнерські виплати некоректно. Для аналітиків це означає, що заголовна цифра маркетингу може значно відрізнятися від того, скільки компанія справді витрачає на пошук клієнтів.
Для української команди висновок практичний. Якщо ви продаєте ШІ-продукти або інтегруєте їх у сервіси, варто рахувати не лише медійні витрати, а й вартість партнерського каналу через хмарні платформи, які вже стали основним шляхом до бізнес-клієнтів. Це стосується і українських SaaS-компаній, що працюють із американськими замовниками: їхні бюджети на просування в AI-нішах конкурують із гравцями, чиї маркетингові витрати обчислюються мільйонами доларів на квартал. Для невеликої команди реалістичніша стратегія полягає в тому, щоб зосередитися на вузьких сегментах і партнерствах, а не намагатися перебити масову рекламу.