Український бренд YARMICH, який сьогодні має дев’ять бутиків і одягає відомих артистів, телеведучих та спортсменів, починався з трьох костюмів, виставлених в оренду на OLX. Засновник бренду Ярослав Кузьміч в інтерв’ю розповів, як випадкова ідея перетворилася на бізнес, хто зі знаменитостей був його клієнтом ще «з квартири» та чому наступний магазин він хотів би відкрити в Італії.
Історія YARMICH розпочалася, коли Кузьміч був студентом і працював помічником директора з маркетингу. Керівник доручив йому організувати фотосесію, і для економії часу Ярослав вирішив орендувати костюм. Пошук сервісів оренди в Києві показав, що на ринку майже немає гравців — лише кілька компаній. Це підштовхнуло його спробувати нову нішу.
Тоді він жив у квартирі з двома друзями, і коли один із них з’їжджав, звільнилася кімната. Ярослав узяв два свої костюми — чорний і синій, ще один костюм друга, розклав їх на дивані, сфотографував і виставив на OLX для оренди. Перший клієнт прийшов увечері, приміряв костюм, який йому підійшов, і одразу заплатив.
Кузьміч зазначає, що YARMICH став 31-ю нішею, яку він спробував. До цього він працював у маркетингу та продажах, набував досвіду. Коли з’явилася ідея оренди костюмів, він проаналізував ринок: знайшлося 4–5 компаній, які вже пропонували подібну послугу. У центрі були красиві шоуруми з високими цінами, на околицях — по кілька костюмів у наявності. Ніша або не тестувалася, або мала одного-двох активних гравців.
Щоб перевірити ідею, Ярослав виставив свої костюми на дошку оголошень. Середня ринкова ціна становила близько 1200 гривень, тому стартову він поставив 800. Оскільки він не мав конкурентної переваги і працював буквально з квартири, то вирішив знизити ціну, щоб привернути увагу клієнтів і поступово завоювати довіру ринку.
Спочатку був yarmich rent — оренда одягу, але коли клієнти почали запитувати про купівлю, з’явився другий напрямок — yarmich store. Усі кошти з оренди інвестувалися в розвиток: костюми викуповували на OLX в інших продавців і знову здавали в оренду. Дні проходили в безперервних примірках і замірах, а ночі — у пошуку та закупах нового асортименту.
Згодом заробили достатньо коштів на пошиття першої колекції. Це були 100 метрів тканини, з яких вийшло 35 чорних костюмів, і вкладені 100 000 гривень. Колекцію реалізували за три місяці. Деякі костюми продовжували здавати в оренду, інші продавали. Запрацювало «сарафанне» радіо — про YARMICH почали дізнаватися дедалі більше людей.
Першими медійними клієнтами були команди з проєкту «Ліга Сміху». Серед відомих українців, які прийшли за костюмом ще «з квартири», — Євген Клопотенко та Даніель Салем. У бутику першим відомим клієнтом став Євген Янович. За роки роботи навколо бренду сформувалося велике коло медійних клієнтів і друзів, з багатьма з яких триває співпраця.
YARMICH створює образи для акторів кіно й театру, музикантів, телеведучих, спортсменів, підприємців. Тісно співпрацює з «Лігою сміху», зокрема з Євгеном Кошовим та Юрієм Ткачем, а також із телеканалом 1+1 та його ведучими. Серед них Тимур Мірошниченко, Юрій Горбунов та інші. Костюми YARMICH можна побачити у «Сніданку з 1+1», «Клубі 1%» та інших телевізійних проєктах.
Також бренд створює сценічні образи для балетів Наталії Могилевської та VERKA SERDUCHKA, співпрацює з Євгеном Яновичем, Олександром Шовковським, Максом Барських, командою Альони Омаргалієвої та багатьма іншими. Засновник YARMICH зазначає, що готовий конкурувати з італійськими брендами, і наступний магазин хотів би відкрити саме в Італії.