Американський промисловий гігант Koch Inc. через свій венчурний підрозділ Koch Disruptive Technologies зробив стратегічну інвестицію в стартап Emanate, який розробляє штучний інтелект для автоматизації продажів у промисловому секторі. Про це Fortune повідомили обидві сторони, не розкриваючи суму угоди.
Koch Inc. є другою за величиною приватною компанією США з річним доходом понад 125 мільярдів доларів і 120 тисячами співробітників у більш ніж 50 країнах. Компанія володіє нафтопереробними заводами, фабриками, логістичними та програмними активами. Emanate, заснована у 2025 році в Сан-Франциско, раніше отримала підтримку від a16z, Пітера Тіля та співзасновника Reddit Алексіса Оганяна.
«Хоча більшість дискусій про ШІ зосереджені на ефективності та скороченні витрат, ми вважаємо, що найбільші можливості криються в допомозі компаніям прискорити зростання», — заявив Джон Чісголм, керуючий директор Koch Disruptive Technologies.
Emanate пропонує програмне забезпечення, яке працює поверх уже використовуваних постачальниками систем і об’єднує розрізнені знання про клієнтів в одному місці. За словами засновниці та CEO Кіари Ніргін, раніше клієнтські акаунти велися окремо кожним менеджером, який покладався на власну пам’ять. Тепер вони обробляються цілодобово з повним графом знань про кожну взаємодію.
Ніргін не називає продукт чат-ботом чи агентом, а «двигуном». «Ви вказуєте йому на бізнес-метрику, і двигун сам вирішує решту», — пояснила вона. За її словами, система може автономно реактивувати, керувати, ціноутворювати та розширювати акаунти, але не одразу. «Наша модель — це заслужена автономія. Двигун починає з людиною в циклі й крок за кроком заслуговує право діяти самостійно, доводячи свою ефективність на результаті».
На запитання про найгіршу помилку двигуна Ніргін відповіла, що такої не було, оскільки автономія заслуговується поступово. Компанія не розкриває назв клієнтів через угоди про конфіденційність, а також не надає фінансових показників. У лютому Emanate заявляла, що її продукт здатен підвищити дохід клієнтів на 60–80%. Результати вимірюються шляхом порівняння групи акаунтів, які використовують двигун, з рештою бізнесу клієнта за той самий період.
Співпраця поширюється на компанії, що належать Koch Inc., але Emanate не називає конкретну з них. Koch, яка нещодавно відзначила 20 років роботи з великими клієнтами, робить ставку на швидкість: у промисловому сегменті покупець часто може отримати ту саму деталь від наступного постачальника, тому замовлення отримує той, хто першим відповість із кращою ціною.
«Нічого не робити — не нейтрально на цьому ринку», — наголосила Ніргін. Засновниця Emanate є стипендіаткою програми Thiel, колишньою володаркою Головного призу Google Science Fair і наймолодшою членкинею ради Google Impact Fund.
Інвестиція Koch Disruptive Technologies є черговим кроком у стратегії промислових конгломератів щодо впровадження штучного інтелекту в продажі та операційні процеси. Для Emanate це не лише фінансування, а й доступ до активів одного з найбільших приватних підприємств США, що може прискорити масштабування технології на реальних промислових клієнтах.