Інвестиційна компанія Blackstone вивчає можливість продажу бренду професійної косметики ZO Skin Health, що може оцінити його приблизно у $2 млрд. Про це повідомило Reuters із посиланням на обізнані джерела. Якщо угода відбудеться, вона стане тестом того, чи може бренд, майже невідомий широкому споживачеві, коштувати дорожче за гучніші косметичні активи.
ZO Skin Health заснував у 2007 році дерматолог Зейн Обаджі. Спочатку бренд вийшов на традиційний ритейл — того ж року з'явився в Nordstrom, — але згодом змінив стратегію і зосередився на лікарях та медичних естетичних практиках. Сьогодні автентичні продукти ZO можна придбати на офіційному сайті та в авторизованих постачальників, а деякі рецептурні засоби відпускаються лише за призначенням лікаря. Від полиць універмагів компанія відмовилася.
Така модель відрізняє ZO від брендів, побудованих на знаменитостях чи інфлюенсерах. Для порівняння: E.l.f. Beauty погодилася заплатити до $1 млрд за Rhode Гейлі Бібер, Coty — $600 млн за 51% Kylie Cosmetics, а Shiseido витратила $450 млн на Dr. Dennis Gross Skincare. ZO ж просувається через рекомендації дерматологів і фахівців з естетичної медицини, які радять пацієнтам конкретні схеми догляду.
Компанія також дає медичним практикам фінансовий стимул продавати її продукцію. У 2012 році ZO запустила партнерські та revenue-sharing програми, за якими лікарі отримують комісію, коли пацієнти поповнюють запаси через прив'язані до лікаря віртуальні магазини. Крім того, протоколи ZO для корекції пігментації та стану шкіри можна поєднувати з лазерними процедурами, хімічними пілінгами й мікроголковим впливом, а компанія забезпечує навчання персоналу та підтримку запусків продуктів.
Схожі підходи використовують і конкуренти — SkinCeuticals (L'Oréal), SkinMedica (AbbVie), Skinbetter Science та Alastin. За словами естетичної медсестри Роксетт Романес із клініки SkinSpirit, економіка ZO мало чим відрізняється від інших професійних брендів: «Усі приблизно на одному рівні за цінами. Я не думаю, що якийсь бренд догляду за шкірою дорожчий чи дешевший». Вона додала, що, крім продажів самої косметики, особливих додаткових стимулів немає.
Попри це, ZO має сильне впізнавання серед пацієнтів. Пластичний хірург з Нью-Йорка Джеффрі Лісецький зазначив: «Бренд існує давно, має велике впізнавання, це поважне ім'я в індустрії догляду за шкірою. Є продукти, які справді популярні. Мене постійно запитують про їхній сонцезахисний крем». За його словами, пацієнти часто питають про ZO ще до того, як він призначає післяопераційний догляд.
За даними Guidepoint Qsight у звіті 2026 Aesthetic Industry Impact Players, майже 40% клієнтів ZO Skin Health у медичних естетичних практиках у 2025 році зробили повторну покупку. Це найвищий показник утримання серед провідних професійних брендів у аналізі, який охоплює транзакції на понад $17 млрд підтверджених витрат пацієнтів у тисячах практик США.
ZO не розкриває річні продажі, тож оцінити її фінансовий масштаб складно. Певне уявлення дають публічні звіти Cutera — колишнього дистриб'ютора ZO в Японії. У 2023 році Cutera задекларувала $34 млн доходу від продуктів ZO в Японії проти $42,5 млн у 2022-му, що становило 16% і 17% загального доходу компанії відповідно. Ці цифри не відображають усі продажі ZO в Японії, але показують, що бренд був достатньо великим на одному закордонному ринку, аби формувати значну частку бізнесу іншої компанії.
Blackstone придбала контрольний пакет ZO у 2020 році. Тоді старший керуючий директор Тодд Гірш назвав бренд «одним із найшвидше зростаючих у професійному ринку догляду за шкірою, що стрімко розширюється». У 2016 році ZO заявила, що стала медичним брендом догляду за шкірою №1 серед тих, що відпускаються лікарями, в Європейському Союзі.
Отже, попри відсутність медійної слави рівня Rhode чи Kylie Cosmetics, мережа лікарів, жорстко контрольована дистрибуція, преміальні ціни, міжнародна присутність і високий рівень повторних покупок пояснюють, чому бренд, який багато споживачів майже не знають, може претендувати на оцінку близько $2 млрд.