Одна з найбільш швидкозростаючих професій у Кремнієвій долині більше не передбачає роботи виключно в офісі. Йдеться про forward-deployed інженерів, які вирушають безпосередньо до замовників, щоб налаштувати інструменти штучного інтелекту, інтегрувати програмне забезпечення та розв'язувати складні бізнес-завдання. За даними Lightcast, кількість таких вакансій з січня по серпень 2026 року зросла більш ніж на 1000% порівняно з аналогічним періодом минулого року та більш ніж на 4600% порівняно з 2023 роком.
Це значно випереджає загальний ринок технологічних вакансій, де зростання становило лише 13% у річному вимірі. Схожу динаміку зафіксували також LinkedIn та Indeed. Концепція не є абсолютно новою: компанія Palantir давно відома своєю моделлю роботи, за якої технічні фахівці тісно співпрацюють із клієнтами, створюючи та впроваджуючи програмне забезпечення на місці. Тепер, коли компанії намагаються ефективно використовувати AI у бізнес-процесах, ця модель поширюється дуже швидко.
«Компанії все частіше звертаються до потужних моделей AI і стикаються з проблемою перетворити ці моделі на щось, що реально працює всередині їхнього бізнесу, оскільки підключення до власних даних, наявних систем і конкретних робочих процесів може бути серйозною перешкодою», — зазначив Пол Фарнсворт, президент технологічної платформи Dice. «Forward-deployed інженери можуть допомогти заповнити цю прогалину».
Такі посади супроводжуються суттєвою винагородою. За даними Lightcast, медіанна оголошена зарплата для forward-deployed інженерів перевищує $188 000, тоді як традиційні розробники програмного забезпечення отримують приблизно $145 000. У деяких технологічних гігантах, зокрема в Anthropic, компенсація для окремих таких ролей може сягати $400 000.
Palantir, яка вважається засновником цього підходу, нині має близько чотирьох десятків відкритих позицій, переважно у сфері розробки програмного забезпечення. Кандидати можуть подавати заявки на проєкти для великих корпорацій, як-от Intel, оборонних організацій, зокрема НАТО, та урядів, наприклад Норвегії. В оголошенні Palantir зазначається, що обов'язки такого інженера нагадують роботу технічного директора стартапу: робота в малих командах із мінімальним наглядом та повна відповідальність за виконання проєктів високої важливості.
Такий практичний підхід став визначальною частиною бізнес-моделі Palantir, і компанія вважає, що саме він допоміг їй конкурувати зі значно більшими технологічними корпораціями. «Ми найняли найкращих інженерів у світі, вивели їх із комфортних офісів у Пало-Альто та відправили у віддалені місця, щоб вони працювали на надзвичайно кваліфікованих, але нетехнічних операторів», — написала у своєму блозі Меліна фон Брентано, керівниця напряму цифрової трансформації Palantir. «У цьому процесі ми обійшли значно краще фінансовані компанії в гонці за найкращими талантами».
Успішність моделі підтверджується фінансовими показниками. Ринкова капіталізація Palantir перевищує $400 мільярдів, а в останньому квартальному звіті компанія повідомила про зростання доходу на 93% у річному вимірі — до $1,94 мільярда. Багато конкурентів почали переймати цю стратегію. Microsoft, Meta, Google, OpenAI та Anthropic мають відкриті вакансії для forward-deployed інженерів. Інші компанії, від таких гігантів, як Nvidia, до стартапів-єдинорогів, як Scale AI, також застосовують цю модель для інших категорій посад, зокрема у продуктовому менеджменті та технічній архітектурі.
Стати forward-deployed інженером непросто. Роль вимагає поєднання технічних знань — програмування, машинного навчання, генеративного AI та технічної інфраструктури — з консалтинговими, комунікаційними та лідерськими навичками, необхідними для роботи з клієнтами. Фарнсворт радить починати з сучасних технологічних основ, а потім розвивати експертизу в API, конвеєрах даних, хмарній інфраструктурі та питаннях надійного впровадження AI у виробництво. Не менш важливими є навички розв'язання проблем, комунікації та ділового судження.
«Знання, як використовувати найновішу модель чи інструмент AI, більше недостатньо. Головний диференціатор — це вміння пов'язати технічні знання з бізнес-проблемою», — підкреслив Фарнсворт. Він також рекомендує фахівцям, які вже працюють у технологіях, шукати можливості впроваджувати AI у реальні робочі процеси та документувати вплив — чи то згенерований дохід, заощаджений час, зменшення кількості помилок чи покращення процесу. Саме це, за його словами, допоможе кандидатам бути конкурентоспроможними та отримати бажану посаду.