Vastgoedbedrijven die koopwoningen opkopen, lijken steeds actiever te adverteren op sociale media. Een van de meest zichtbare partijen, de Nationale Huizenmaatschappij, belooft huiseigenaren dat ze Funda kunnen overslaan en binnen 24 uur een eerlijk bod kunnen ontvangen. Dat blijkt uit advertenties die het bedrijf op sociale platforms plaatst.
De aanpak richt zich op woningeigenaren die overwegen hun huis te verkopen. In plaats van de traditionele route via een makelaar en een woningplatform, bieden dit soort partijen een snelle afhandeling zonder bezichtigingen en zonder dat de woning publiek te koop komt te staan. Voor sommige verkopers kan dat aantrekkelijk lijken, bijvoorbeeld bij haast of bij een woning die moeilijk verkoopbaar is.
Maar er kleven ook risico's aan deze manier van verkopen. Opkopers hebben belang bij een zo laag mogelijke aankoopprijs, terwijl de verkoper juist een zo hoog mogelijke opbrengst wil. Zonder onafhankelijke waardebepaling of vergelijking met de markt is het voor een huiseigenaar lastig om te beoordelen of een bod reëel is. Ook kan de tijdsdruk die in advertenties wordt opgevoerd, zoals het vooruitzicht van een bod binnen 24 uur, verkopers aanzetten tot een overhaaste beslissing.
De advertenties op sociale media zijn onderdeel van een bredere trend waarin commerciële partijen rechtstreeks via online kanalen contact zoeken met woningeigenaren. Dat roept vragen op over de informatiepositie van de verkoper. Een makelaar heeft doorgaans een wettelijke zorgplicht en moet de verkoper informeren over de waarde en de risico's. Bij een directe verkoop aan een opkoper is die bescherming niet vanzelfsprekend.
Voor huiseigenaren die een dergelijk aanbod overwegen, is het raadzaam om niet direct in te gaan op een eerste bod. Het loont om de woningwaarde onafhankelijk te laten bepalen en om meerdere partijen te vergelijken. Ook is het verstandig om de voorwaarden van een bod goed door te lezen, waaronder de termijn waarbinnen de verkoop moet plaatsvinden en eventuele kosten die voor rekening van de verkoper komen.
De Nationale Huizenmaatschappij is niet de enige partij die op deze manier adverteert. Meerdere opkopers maken gebruik van sociale media om hun diensten onder de aandacht te brengen. De advertenties benadrukken vaak het gemak en de snelheid van de afhandeling, maar laten de keerzijde van een snelle verkoop buiten beschouwing.
Het is niet bekend hoeveel huiseigenaren daadwerkelijk op dergelijke advertenties ingaan. Wel is duidelijk dat de concurrentie tussen opkopers toeneemt en dat zij hun uiterste best doen om zich online zichtbaar te maken. Voor consumenten betekent dat een extra reden om kritisch te blijven bij het beoordelen van een aanbod.