Великі рекламодавці дедалі частіше відходять від класичних «конкурсів краси» під час вибору холдингу. Замість того щоб виставляти на тендер одразу кілька груп, клієнти запускають коротші пітчі, у яких змагаються одна-дві компанії. Про це свідчать коментарі топменеджерів Havas, Publicis Groupe та Omnicom під час останніх звітних дзвінків.
Фінансовий директор і операційний директор Havas Франсуа Лароз заявив, що бізнес групи робить ставку на більш інтегровані пітчі. Його колега з Publicis Groupe Артур Садун зазначив, що дедалі більше клієнтів проводять стислі тендери, у яких порівнюють один або два холдинги, а не влаштовують повноцінний конкурс. Очільник Omnicom Джон Рен наголосив на іншому аспекті: група допомагає клієнтам витягувати більше цінності з їхніх інвестицій у технології.
Ці сигнали важливі для українських агенцій і студій, які працюють із великими брендами або готуються до міжнародних тендерів. Формат, коли клієнт запрошує до участі двох-трьох претендентів замість десятка, скорочує витрати обох сторін, але підвищує ставки: перемагає не найбільша презентація, а здатність показати інтегровану команду та конкретний бізнес-результат.
Ще один тренд — технологічна складова. Клієнти хочуть бачити, як саме агенція допоможе їм монетизувати інвестиції в маркетингові платформи, дані та ШІ-інструменти. Для українського ринку це означає, що під час брифу варто заздалегідь готувати не лише креативні концепції, а й план вимірювання, аналітику та інтеграцію з наявними системами клієнта.
Окремо варто звернути увагу на формат звітності публічних холдингів. Згадки про пітчі під час квартальних дзвінків — це не просто риторика, а сигнал інвесторам і ринку про те, як компанії реагують на зміну поведінки клієнтів. Для агенцій, які не входять до міжнародних груп, це можливість пропонувати гнучкіші моделі співпраці: менші команди, швидші цикли запуску та прозорішу фінансову звітність.
Практичний висновок для українських команд: готуйте пітчі під короткий формат. Один-два ключових слайди з бізнес-результатом, чіткий план інтеграції з технологічним стеком клієнта та зрозуміла модель оплати можуть важити більше, ніж десятки сторінок презентації. І пам’ятайте: клієнти дедалі частіше обирають не найбільшу агенцію, а ту, що найшвидше доведе свою здатність впливати на показники бізнесу.