Kwambio начинал как маркетплейс 3D-моделей, где дизайнеры продавали файлы для печати. Затем компания занялась сервисом печати, и заказы выполняли подрядчики. Следующим шагом стала собственная технология печати керамикой. В 2016 году в Одессе открыли фабрику керамической 3D-печати, которая, по данным того времени, могла выпускать до 1000 изделий в месяц.
Сегодня, по словам Усова, Kwambio прежде всего технологическая компания: партнёры строят собственное производство на её оборудовании и материалах. Печать на заказ при этом служит в первую очередь маркетингом, то есть привлекает внимание к технологии. Усов назвал и ключевые цифры. Принтер стоит 25 тысяч, но в интервью валюта не указана. Ранее компания называла для керамического принтера Ceramo One цену $25 000, его показывали на выставке CES 2018 в Лас-Вегасе. Средняя посылка обходится покупателю в $50, доставка UPS занимает от трёх до пяти дней.
Акселератор и Нью-Йорк
Важный этап в истории компании связан с Techstars. Это американский акселератор: он даёт стартапам деньги, наставников и образовательную программу в обмен на долю в компании. Kwambio прошёл программу в Techstars Boston летом 2015 года. Набор тогда включал 12 команд, а программа вместе с ангелами вложила в проекты $650 тыс. После акселерации у компании появился офис в Нью-Йорке, однако большинство разработчиков вернулись в Одессу, где находилось производство.
Усов прожил в США около двух лет и не собирается переезжать туда насовсем. Об этом он говорит прямо: «Мы не перебирались всей командой». Такая схема позволила сохранить инженерную базу в Украине и одновременно работать с американскими партнёрами и инвесторами.
Gutenbergz: книги для планшета
Идея издательства родилась после выхода iPad в 2010 году. В 2011 году в Одессе основали Gutenbergz, которое делало интерактивные книги для планшетов. Первой стала адаптация «Приключений Шерлока Холмса». Приложение появилось в App Store 2 декабря 2012 года, то есть на год позже плана. Старт проекта обошёлся примерно в $25 тыс. Весной 2013 года издание AIN писало о 23 тысячах скачиваний, при этом около 70 % продаж приходилось на США, а команда состояла из семи человек.
По словам Усова, издательство продолжает работать. Продано около 100 тысяч приложений, на сайте опубликовано семь проектов, и каждый делается один-два года. Образовательная платформа работает в Украине, а с Словенией и Хорватией ведутся переговоры о её запуске.
Самое неожиданное направление в интервью связано с медициной. Компания испытывает вместе с европейскими лабораториями биопечать костей из трикальцийфосфата, минерала, близкого по составу к костной ткани. В планах есть и более сложная задача: сердце из гидрогеля с добавлением стволовых клеток. Сам Усов называет исход этого проекта неясным.
Признание руководителя
Разговор о самом бизнесе Усов закончил неожиданно, рассказав о собственных ошибках в управлении. Фраза о себе звучит так:
«Я плохой руководитель. Но хорошо, что я это уже понял».
Интервью вышло в момент, когда Kwambio готовила новые устройства. В январе 2019 года на CES, крупнейшей потребительской технологической выставке в Лас-Вегасе, компания показала Ceramo Zero Max за $5 000 и Ceramo Two за $45 000. Тогда же стало известно о программе STANLEY+Techstars в Хартфорде, в которой Kwambio участвовала как один из проектов.