Швейцарська дерматологічна компанія Galderma, відома брендами Cetaphil, Alastin та ін'єкційними наповнювачами Sculptra і Restylane, оголосила про інвестиції понад $650 млн у виробництво у США до 2030 року. Цей крок відображає нову стратегію європейських компаній, які прагнуть закріпитися на американському ринку через локальне виробництво.
За даними компанії, торік дохід Galderma сягнув $5,24 млрд, причому США забезпечили 40% цих продажів і є найшвидше зростаючим ринком для бізнесу. Генеральний директор Флеммінг Орнсков наголосив, що успіх на американському ринку є критичним для глобального зростання компанії. «Якщо ви хочете досягти успіху, ви повинні досягти успіху у США», — зазначив він.
Інвестиції Galderma є частиною ширшої тенденції: загальний обсяг прямих іноземних інвестицій у США зріс на $266 млрд і досяг $5,86 трлн наприкінці 2025 року. Європа забезпечує значну частину цього зростання, а виробництво залишається найбільшою цільовою галуззю. Компанії з Нідерландів, Німеччини, Данії та Швейцарії активно інвестують в американську економіку, шукаючи доступ до найглибшого споживчого ринку світу, пулу капіталу та талантів. Виробництво на американській землі також слугує захистом від тарифів.
Орнсков розповів, що першочерговим пріоритетом для нього був доступ до дослідницьких талантів. Він ухвалив рішення перенести бізнес із Форт-Ворта до Бостона, щоб конкурувати з такими гравцями, як французька Sanofi, чий препарат Dupixent конкурує з продуктом Galderma Nemluvio у лікуванні шкірних захворювань, зокрема екземи.
Головним конкурентним орієнтиром для Galderma є підрозділ Allergan Aesthetics, що належить AbbVie та випускає Botox і Juvéderm. «Допоки ми не скоротимо розрив із Allergan за часткою ринку, я не вважатиму, що ми досягли успіху», — підкреслив Орнсков.
Географія відіграє ключову роль у стратегії компанії. Для американської штаб-квартири Galderma обрала Маямі, оскільки це швидкозростаючий споживчий ринок і ворота до Латинської Америки. Компанія також розбудовує присутність в окрузі Орандж у Каліфорнії, де, за словами Орнскова, зосереджена найбільша експертиза в естетичній медицині. Форт-Ворт залишається важливим дистрибуційним центром.
Водночас Орнсков визнає виклики для компаній, які прагнуть закріпитися на американському ринку. «Планка схвалення естетичних продуктів у США є найвищою у світі — безумовно найвищою — і вона стала ще жорсткішою», — зазначив він. Попри це, на думку керівника, важливість ринку виправдовує будь-які зусилля для входу та зміцнення позицій.