Оптимізація під генеративний пошук (GEO) перестала бути експериментом для медіа: видавці почали включати її в комерційні пропозиції клієнтам і називають регулярною частиною переговорів. Ще рік тому GEO майже не з’являлася в прайс-листах, тепер вона стає окремим джерелом доходу. Про це йдеться в галузевому огляді Digiday.
GEO — це набір практик, які допомагають контенту потрапляти у відповіді генеративних ШІ-систем: ChatGPT, Gemini, Perplexity та AI-оглядів Google. Для видавців це означає новий канал дистрибуції, а для рекламодавців — спосіб впливати на те, як бренд згадується в ШІ-відповідях. За даними Digiday, клієнти дедалі частіше запитують про «видимість у ШІ» під час брифів, і агенції починають продавати це як послугу.
Паралельно загострюється питання, скільки медіа отримують від самих ШІ-платформ. За інформацією The Information, Google платить приблизно 100 цифровим видавцям за контент, який використовується в AI Overviews, AI Mode та Gemini. Суми коливаються від менш ніж 1 000 доларів за кілька місяців до понад 1 мільйона доларів на рік. Для частини малих і середніх сайтів виплати становлять менш ніж десяту частку відсотка їхнього рекламного доходу. Деякі учасники пілоту не знають, як саме Google розраховує платежі, а великі видавці чекають на вищі ставки.
На тлі цих цифр понад 300 керівників новинних видань вирушили до Вашингтона, щоб лобіювати законопроєкт про заборону ШІ-«стелс-ботів». Кампанію організувала News/Media Alliance — галузеве об’єднання новинних і журнальних видавців. Серед учасників — генеральний директор Condé Nast Роджер Лінч і президент Hearst Magazines. Ідеться про ботів, які непомітно збирають контент для навчання ШІ-моделей, обходячи технічні обмеження сайтів.
Для українського ринку ці процеси мають цілком практичне значення. По-перше, GEO варто розглядати не як заміну SEO, а як додатковий шар: структуровані дані, чіткі відповіді на запити, експертні цитати та оновлюваний контент підвищують шанс потрапити в ШІ-відповідь. По-друге, локальні медіа та агенції можуть пропонувати клієнтам аудит «ШІ-видимості» — це новий продукт із зрозумілою метрикою: частота згадок бренду в генеративних відповідях.
По-третє, українським видавцям варто фіксувати, як саме їхній контент використовують ШІ-платформи, і готуватися до колективних переговорів. Досвід США показує: поодинокі домовленості з Google дають непередбачувані та часто мізерні суми, тоді як об’єднання видавців має більше важелів. Для команд це означає потребу в юристі або хоча б у розумінні умов використання контенту.
Нарешті, GEO змінює вимоги до контенту. Матеріали, написані для людей, але з чіткою структурою та відповідями на конкретні питання, мають перевагу. Це не вимагає нових бюджетів, але вимагає зміни редакційних процесів. Українським агенціям і медіа варто вже зараз тестувати GEO-гіпотези на клієнтських проєктах, поки ринок не став конкурентним.