Повод для разговора был практический. AIN.UA незадолго до этого разбирал мультимедийный портал и задался вопросом, за счёт чего такие сервисы живут. Авторы публикации вынесли в заголовок главную дилемму рынка: как брать деньги за видео и музыку, не нарушая прав правообладателей и не отпугивая пользователей. Для украинского интернета 2010 года это был не академический вопрос. Легальных каталогов было мало, пиратские копии работали бесплатно, а реклама в роликах только начинала становиться заметной.
Вертикаль вместо магазина
Мась считает, что продажа контента в розницу держится на «вертикали», то есть на модели, в которой одна компания контролирует и устройство, и канал доставки. Он приводит в пример Apple с iPod и iPhone и Amazon с Kindle. Эти компании не просто продают музыку или книги, они создают замкнутую среду, где покупатель не выбирает между десятком плееров, магазинов и форматов. Преролл, то есть короткая реклама перед началом видео, по мнению Мася, тоже может стать частью такой вертикали, но только при одном условии: владелец площадки не должен переусердствовать.
Пример он взял из собственного опыта. Покупая фильм на DVD, Мась, по его словам, иногда вынужден смотреть до пятнадцати минут рекламы, которую нельзя пропустить. Раздражение от такой практики понятно каждому, кто хоть раз ждал начала фильма после заставок. Главное в его логике другое: пользователь готов терпеть рекламу, если взамен получает удобный доступ к контенту без лишних действий. Мась сформулировал это так: «Ведь каждая из бизнес моделей – это культурная традиция». По смыслу он имел в виду, что привычные способы оплаты и просмотра вырастают из давних практик потребления, и новые модели приживаются только тогда, когда ломают старую привычку мягко.
Цифры
Конкретные цифры в материале прозвучали из уст Юрия Пискового. По его данным, объём рынка интернет-рекламы в 2010 году составлял около двадцати миллионов долларов. Рынок роялти, то есть отчислений правообладателям, он оценил в 30 миллионов гривен. Прероллы, по словам Пискового, приносили около пятой части рекламных доходов. Эти цифры относятся к, а не к Масю, и в материале они приведены именно как позиция этой компании.
Самым наглядным стал показатель кликабельности. CTR, то есть доля показов, после которых пользователь нажал на объявление, у преролла в клипе «ПараНормальных» составил 14 процентов. У баннера в тот же период, по данным Пискового, было 0,48 процента. Разница почти в тридцать раз объясняет, почему издатели видео охотно переходили к роликам перед просмотром. Баннер легко проигнорировать, а короткий ролик, который зритель и так ждёт, вынуждает смотреть.
«Ведь каждая из бизнес моделей – это культурная традиция».
Что было дальше
Мась в 2010 году представлялся в материале как создатель Infostore, но его путь в интернете начинался значительно раньше. В январе 1999 года он вместе с Русланом Дмитраковичем запустил Украинскую баннерную сеть, работавшую на Perl, а первые расходы составили около ста долларов. В марте 2000 года он возглавил «Украинский портал» (UAPortal). В августе 2008 года Mail.ua вышел в закрытом тесте, архитектором проекта был Мась, а инвестиции группы «Интернет Инвест» превысили миллион долларов. Тем же летом он вошёл в число организаторов первого Украинского форума интернет-деятелей, который в апреле 2009 года собрал 1280 участников.
Судьба Infostore в эти годы сложилась иначе. В начале декабря 2008 года сотрудники МВД изъяли серверы проекта, обыск длился двенадцать часов. Для рынка контента это стало одним из заметных эпизодов времени, когда споры о законности файлообмена перешли из форумов в суды и кабинеты силовых ведомств. В 2012 году Mail.ua перешёл к Mail.ru Group. Вице-президент группы Анна Артамонова подтвердила сделку, а по неофициальным данным, она оценивалась примерно в $500 тыс. при аудитории около 300 тысяч пользователей. В 2016 году Мась стал советником «Киевстара» по цифровым технологиям.
Алексей Мась умер в Киеве 6 октября 2021 года на сорок восьмом году жизни, после болезни. О его смерти 8 октября сообщил брат Виктор Мась.