Сінгапурська Raffles Family Office (RFO), що спеціалізується на управлінні капіталом заможних родин, будує модель обслуговування нового покоління мільярдерів Азії, чиї статки зосереджені в технологіях і криптовалютах. Про це розповів засновник і генеральний директор компанії Чі-Ман Кван. За його словами, традиційні фінансові установи часто не готові працювати з клієнтами, які тримають значну частину активів у цифрових валютах.
«Що робити, якщо хтось приходить зі $100 млн у стабілкойнах? Ви не можете повести його до місцевого банку», — пояснив Кван. Він зазначає, що молодші мільярдери частіше зберігають багатство на блокчейні, зокрема в біткойнах та ефірі, навіть якщо активи номіновані в доларах США. Саме тому у 2022 році RFO започаткувала Revo — перший в Азії мультифамільний офіс, орієнтований на цифрові активи. У лютому Revo отримав ліцензії Комісії з цінних паперів і ф'ючерсів Гонконгу, що дозволяє надавати професійні послуги з управління портфелями цифрових активів поряд із традиційними інвестиціями.
Попит на криптоактиви серед family offices зростає. Опитування адміністратора фондів Ocorian 2026 року показало, що 86% власників і керівників сімейних офісів включають криптовалюти у свої інвестиційні стратегії. Водночас регуляторні та звітні вимоги часто заважають повноцінно інтегрувати такі активи. Кван переконаний, що через десять років люди можуть переважно розраховуватися стабілкойнами, і ставить питання, чи готові до цього управителі капіталу.
RFO обслуговує заможних клієнтів у шести азійських містах — Пекіні, Шанхаї, Сінгапурі, Гонконгу, Тайбеї та Бангкоку. За даними Hurun Global Rich List 2026, з 4 020 мільярдерів світу 1 110 походять із Китаю, що робить країну лідером за кількістю надбагатих людей; США посідають друге місце з 1 000 мільярдерів. Кван, який раніше працював із китайськими клієнтами в Standard Chartered і BNP Paribas, згадує, як на початку 2010-х китайські підприємці виводили компанії на публічні ринки й ставали мільярдерами майже за одну ніч. За його словами, це «перевернуло з ніг на голову» сектор управління капіталом у Гонконзі.
Компанія також адаптує підхід до віку клієнтів. «Легко говорити з людиною 50–60 років про спадкове планування, бо вона зазвичай одружена й має дітей певного віку. Але якщо ви говорите з мільярдером 35 років, він може бути навіть не одруженим, тому підхід має бути зовсім іншим», — зазначив Кван.
Географічна експансія RFO відповідає глобальним потокам капіталу: за даними Boston Consulting Group, обсяг офшорного фінансового багатства у світі зріс на 8,4% до $15,7 трлн у 2025 році. Несподіваним напрямком стала Руанда. У березні RFO разом із Rwanda Development Board та Kigali International Financial Center провела перший симпозіум сімейних офісів у Кігалі. Минулого місяця Кван призначив колишнього державного міністра інфраструктури Руанди Жана де Дьє Увіханганьє головою напрямку ринків, що розвиваються, і розвитку бізнесу, аби стимулювати інвестиційні потоки між Азією та Африкою. 22 жовтня RFO підписала стратегічну угоду з Rwanda Development Board про мобілізацію капіталу для розширення участі приватного сектору в економіці Руанди.
Кван наголошує на демографічному потенціалі континенту: за його оцінкою, до 2050 року чверть населення світу може бути африканцями. «Я не здивуюся, якщо колись Африка перевершить Азію як найшвидше зростаючий континент. Саме там буде найвища купівельна спроможність», — сказав він.