Румунські компанії Romflex Sistem та Media Consulta International разом розробляють, просувають і впроваджують застосунок для автоматизованого B2B-аутрічу під назвою Clover. Продукт орієнтований на холодний email-маркетинг і покликаний вирішити практичну проблему багатьох компаній, які продають іншим бізнесам: пошук і первинний контакт із потенційними клієнтами забирають багато часу та ресурсів.
За задумом розробників, головна користь застосунку полягає в тому, щоб зменшити кількість годин, які співробітники витрачають на ручну прospектингу. Автоматизація має дозволити командам продажів зосередитися на тих контактах, де є реальна ймовірність угоди, а також надсилати повідомлення, які будуть більш релевантними для адресатів. Саме релевантність, за логікою проєкту, підвищує шанси перетворити контакт на клієнта.
Romflex Sistem відповідає за технічну частину проєкту: команда інформатиків займається розробкою та реалізацією платформи. Media Consulta International, у свою чергу, працює над маркетингом, рекламою та бізнес-складовою, зокрема над просуванням продукту на ринку та його позиціонуванням для компаній, які шукають нових клієнтів. Таким чином, проєкт поєднує технологічну розробку з комерційною стратегією, а кожна зі сторін відповідає за свою частину роботи.
Такий розподіл ролей відображає загальну логіку виходу продукту на ринок: спершу створюється працездатне технологічне рішення, а потім під нього будується комунікація та канали просування. Для компаній, які продають послуги або обладнання іншим бізнесам, холодний email залишається одним із найпоширеніших способів знайомства з клієнтом, однак без автоматизації його масштабування вимагає значних людських ресурсів.
Вихід Clover на ринок показує, як у сфері B2B інструменти автоматизації дедалі частіше стають частиною стратегії зростання. Для компаній, які раніше покладалися переважно на ручний пошук контактів, такі рішення можуть означати менші витрати часу та більш системний підхід до роботи з клієнтами. Водночас у доступних матеріалах не наведено конкретних показників ефективності, обсягу ринку, кількості вже залучених клієнтів чи вартості користування продуктом, тому оцінити масштаб результатів поки неможливо. Ці дані можуть з’явитися в подальших публікаціях, коли проєкт набуде більшої видимості на ринку.