Канада опинилася перед необхідністю диверсифікувати експорт після того, як торговельні відносини зі США перестали бути передбачуваними. Із 8 вересня на американські товари вартістю близько 20 мільярдів доларів запроваджуються канадські контрмита до 50%, що стало відповіддю на аналогічні мита Вашингтона від 22 серпня. Рішення США не продовжувати угоду USMCA у липні остаточно зруйнувало чотири десятиліття впевненості канадського бізнесу в тому, що доступ до американського ринку є сталою величиною.
За оцінками, у першій половині 2026 року США залишалися пунктом призначення для 65% канадського експорту товарів і послуг, що менше приблизно 75% у 2024 році. Однак значну частину цього зрушення забезпечили лише кілька сировинних категорій, зокрема нафта, золото та скраплений природний газ. Європейський Союз і Китай приймали по 5% канадського експорту. Жоден окремий ринок не зможе замінити американський, тому канадським компаніям доведеться одночасно розвивати кілька менших ринків, вважають аналітики.
Першочерговими цілями для Канади стають Японія та Південна Корея завдяки купівельній спроможності, верховенству права та вже налагодженим зв’язкам. Значна частина торгівлі з цими країнами вже є або незабаром стане безмитною. Канада може постачати енергоносії та сільськогосподарську продукцію, натомість отримуючи батареї, напівпровідники, машини та суднобудівні потужності. Тайвань також пропонує подібні переваги, а рамкова угода про співпрацю між Канадою та Тайванем очікує на підписання.
Енергетика лідирує в канадському експорті до Азії завдяки азійським інвестиціям. Проєкт LNG Canada, підтриманий Petronas, Korea Gas, Mitsubishi та PetroChina, уже здійснює поставки до країн Азії. Канадський енергетичний регулятор повідомляє, що експорт сирої нафти за межі США у 2025 році сягнув 10 мільярдів доларів, що становить приблизно 430 тисяч барелів на день, тоді як до 2024 року цей показник був близьким до нуля. Експорт нафти з Альберти до Китаю та Південної Кореї зріс на 122% та 227% відповідно за перші чотири місяці 2026 року.
Окрім енергетики, потенціал для зростання мають агропродовольчий сектор, лісова продукція, алюміній, машинобудування та цифрові послуги. Південно-Східна Азія є важливим напрямом зростання: В'єтнам пропонує виробничий попит, Малайзія — промислові та перероблені харчові продукти, а Сінгапур цінний як регіональна база та вишуканий кінцевий ринок. Індія та Індонезія, попри вищі бар'єри, обіцяють попит на машини, промислові технології та інфраструктуру. Китай залишиться вибірковим ринком, зосередженим на целюлозі, папері, промислових матеріалах і преміальних споживчих товарах.
Головною перешкодою для розвороту є не доступ до ринків, а взаємне незнання. Опитування Angus Reid Institute для Asia Pacific Foundation of Canada показало, що 73% канадців мало або зовсім нічого не знають про Південну Корею, 82% — про Сінгапур, а 90% — про Малайзію. При цьому 78% канадців підтримують членство країни в CPTPP. Дзеркальна ситуація спостерігається в Азії: 84% із 276 опитаних індонезійських компаній нічого не знають про угоду про вільну торгівлю між Індонезією та Канадою.
Наявні торговельні угоди, експортні агенції та бізнес-ради вже створюють інституційну основу для диверсифікації. Однак уряди можуть зробити лише обмежений внесок. Приватному сектору з обох боків Тихого океану необхідно самостійно вивчати ринки, тестувати продукти та налагоджувати контакти, оскільки неможливо скористатися перевагами, яких не розумієш.