DoorDash оголосив про плани придбати Instacart за 17 мільярдів доларів. Угода показує, що платформи доставки сьогодні мають пропонувати бізнесу значно більше, ніж просто перевезення замовлень. Для брендів і ритейлерів доставка стає лише одним із каналів, а конкуренція зміщується до того, хто запропонує найширший набір сервісів.
Обидві компанії останніми роками активно інвестують у нові напрями: ШІ-асистентів, рекламні програми та B2B-рішення для роботи в магазинах. Саме тут видно логіку угоди. Рекламні продукти дають платформам додатковий дохід понад комісію з замовлень, а B2B-інструменти прив'язують до сервісу виробників і торгові мережі. Коли платформа володіє і замовленнями, і рекламним інвентарем, вона може пропонувати бренду не розрізнені покази, а вимірювану продажну дію, від перегляду до покупки.
DoorDash і раніше розширювався швидкими темпами. У 2025 році компанія придбала британського конкурента Deliveroo і платформу бронювання ресторанів SevenRooms. Минулого року DoorDash також купив стартап із пошукової реклами Symbiosys за 175 мільйонів доларів, щоб посилити рекламні можливості. Тобто купівля Instacart вписується в ту саму стратегію: набрати масштаб і нарощувати сервіси на одній базі клієнтів. Кожна така угода дає більше даних про поведінку покупців і більше точок, де можна показати рекламу, а отже, й більше причин для брендів залишатися на платформі.
Для українського ринку ця історія звучить інакше, але з тих самих причин цікава. Glovo, Bolt Food, Silpo, Novus і Rozetka Delivery теж змагаються не лише за швидкість доставки, а й за рекламні бюджети брендів, партнерські програми та дані про покупців. Українським командам варто звернути увагу на те, що рекламний інвентар на платформах доставки стає окремим продуктом, який можна закладати в медіаплан поруч із традиційними каналами. Для агенцій і власників магазинів це сигнал дивитися на доставку не тільки як на логістику, а як на місце, де купують і де можна продавати рекламу.
Угоду ще потрібно пройти регуляторне схвалення, тому остаточні умови та терміни можуть змінитися. Але сам напрям уже зрозумілий: ринок доставки консолідується, і виграє той, хто стане універсальною платформою для торгівлі, реклами та операцій. Для ритейлерів це означає, що вибір партнера для доставки все частіше є вибором і рекламного майданчика, і каналу роботи з покупцями одночасно.