Український ринок техніки та електроніки поступово стає прозорішим, однак значна частина товарів досі продається поза авторизованим каналом. За оцінками експертів компанії АСБІС-Україна, частка офіційних продажів iPhone зросла з 20% до 40%, але близько 60% ринку залишається в тіні. Це означає мільярдні недонадходження до державного бюджету та нерівні умови конкуренції для легального бізнесу.
Генеральний директор АСБІС-Україна Іван Павлік в інтерв'ю розповів, як змінити цю ситуацію, навіщо ринку система простежуваності техніки за IMEI та яку роль у детінізації відіграють дистриб'ютори, держава і самі споживачі. За його словами, великий продуктовий запуск — це завжди складний процес, у якому одночасно задіяні виробник, дистриб'ютор, ритейлери, банки та сервісні партнери.
Завдання дистриб'ютора — зробити так, щоб усі частини цієї системи спрацювали синхронно. У період запуску нових продуктів компанія займається не лише дистрибуцією товару, маркетингом, кредитною пропозицією та навчанням команд, а й аналітикою попиту на новинку та оцінкою ємності ринку, від яких залежать обсяги поставок у наступні тижні та місяці.
За останні роки Україна суттєво наблизилася до глобального календаря запусків. Колись новинки могли з'являтися в країні через два-три місяці після глобального старту, але тепер Україна потрапляє у другу чергу на старті продажів. Це важливо не лише для покупця, а й для ринку загалом: чим швидше офіційний продукт стає доступним в Україні, тим менше простору залишається для неавторизованих продавців, які традиційно заробляли на дефіциті в перші тижні після запуску.
Павлік наголошує, що модель «бокс-мувера», тобто простого перевезення товару від виробника до магазину, давно не описує сучасну дистрибуцію. Сьогодні дистриб'ютор виконує значно ширший спектр функцій, включно з аналітикою, фінансуванням ланцюгів постачання та підтримкою роздрібних мереж.
Окрему увагу в компанії приділяють питанню детінізації ринку. Запровадження системи простежуваності техніки за IMEI-кодами, на думку експертів, дозволить суттєво скоротити частку нелегальних продажів. Це створить рівні умови для всіх учасників ринку та збільшить надходження до бюджету. В АСБІС-Україна вважають, що «білий бізнес» — це не лише сплата податків, а й відповідальність перед споживачем, який отримує гарантію, сервісну підтримку та легальний продукт.
Важливу роль у цьому процесі відіграють і самі споживачі. Купуючи техніку в авторизованих продавців, вони підтримують прозорий ринок та отримують захист своїх прав. Водночас попит на нелегальну продукцію створює підґрунтя для подальшого існування тіньових схем.
В АСБІС-Україна переконані, що майбутнє ринку техніки та електроніки — за прозорою конкуренцією, і спільні зусилля бізнесу, держави та покупців здатні суттєво змінити поточну ситуацію на користь легального сегмента.