Шведський стартап Legora, що створює штучний інтелект для юридичної галузі, залучив $550 млн у раунді Series E. Інвестиційний раунд очолив фонд Atreides Management, а оцінка компанії сягнула $8,8 млрд. Про це повідомив співзасновник і генеральний директор Legora Макс Юнестранд.
Компанія заснована у 2023 році й за три роки зросла до понад 2400 клієнтів. Її річний повторюваний дохід (ARR) перевищує $200 млн. Legora не тренує власну велику юридичну модель, а будує продукт на основі найкращих доступних frontier-моделей, спрямовуючи кожне завдання до тієї моделі, яка виконує його найефективніше. Власні оцінювання перед допуском моделей до роботи клієнтів дають змогу отримувати кращу продуктивність за нижчої вартості.
Ключовим елементом продукту є Legora aOS — агентна операційна система для юридичної роботи. Вона розміщується між моделями ШІ та юридичною фірмою і об’єднує в одній системі робочі регламенти, навчання молодших юристів і процеси погодження. Агенти здатні виконувати завдання від початку до кінця, зокрема юридичну перевірку угод (due diligence) або розкриття доказів у спорі, тоді як юристи долучаються там, де потрібне судження. Знання, які фірма передає системі, залишаються її власністю.
Окрему роль відіграють так звані юридичні інженери — фахівці з юридичною освітою, які працюють усередині команд клієнтів. Нині їх понад 150, і за кількістю вони перевищують штат програмістів Legora. За даними компанії, активні користувачі проводять у системі понад дві години на день. Legora також однією з перших у сегменті запровадила оплату за споживання: клієнт платить більше або менше залежно від обсягу роботи, яку виконує система.
Модель зростання компанія вибудовувала разом із клієнтами. Першим великим партнером стала одна з найбільших юридичних фірм Північної Європи Mannheimer Swartling, у конференц-залі якої свого часу розмістився перший офіс Legora. Продукт розробляли пліч-о-пліч з юристами фірми, і цей принцип зберігся досі. Юнестранд наводить приклад: велика американська юридична фірма хотіла перейти на Legora, але потребувала вирішення одного специфічного завдання. Юридичний інженер компанії, колишній юрист, вилетів із Нью-Йорка до Стокгольма у суботу й провів півтора тижня з інженерами, доки не побудував потрібний інструмент.
За словами керівника, юридична галузь обсягом близько $1 трлн досі витрачає на програмне забезпечення лише приблизно 4%. Саме тому Legora вбачає значний потенціал у впровадженні агентів. Компанія інтегрується в середовище, де юристи вже працюють, зокрема в Microsoft Word, і пропонує підтримку безпосередньо в офісах клієнтів.
Юнестранд наголошує, що штучний інтелект не зменшить обсяг юридичної роботи, а навпаки, розширить ринок. Якщо є змога перевірити кожен контракт, компанії це робитимуть. Багато фірм-партнерів, за його словами, нині наймають більше юристів, адже роботи стає більше. Користувачі своєю чергою кажуть, що завдяки технології знову із задоволенням працюють за фахом.
Ринок юридичного ШІ стає дедалі конкурентнішим і добре профінансованим. Коли всі серйозні гравці будують продукти на тих самих frontier-моделях, самі моделі перестають бути перевагою. Вирішальними стають те, наскільки добре система розуміє роботу конкретної фірми, і те, чи довірить їй партнер складну угоду. Legora робить ставку саме на продукт і супровід, а не на зниження цін заради закриття угоди.