Tres antiguas integrantes de los equipos creativo y de marketing de Bubble Skincare han lanzado LeNose, una marca de fragancias para el hogar que debuta con cinco jabones de manos premium a un precio de 10 dólares cada uno. La propuesta busca cubrir el hueco entre el lujo tradicional y el poder adquisitivo de las generaciones millennial y Z, un segmento que, según las fundadoras, ha quedado excluido de los circuitos de consumo aspiracional.
La compañía está liderada por Caroline Valentini como consejera delegada, Lindsay St. Clair como directora de marca y Zee Carlstrom como directora de marketing. Las tres se conocieron trabajando en Bubble Skincare y han desarrollado lo que describen como una marca de fragancia doméstica «divertida y accesible» que ofrece calidad de lujo a precios realistas. «Fundamos LeNose para responder a una pregunta sencilla: ¿por qué no podemos todos tener cosas bonitas?», explica Carlstrom.
El catálogo inicial incluye cinco variedades con nombres deliberadamente irónicos y desenfadados. La más llamativa es I'm So Fancy, My Soap Smells Like Money, formulada con notas de lino, iris, cachemira y tinta fría para evocar literalmente el olor de los billetes de dólar. Le acompañan Yeehaw I'm A Sandalwood Cowboy, con sándalo, violeta, cedro, cardamomo y artemisa; Orange You Glad Life's Not So Bad, con mandarina, romero, lavanda y cedro; Don't Call me Boring, I'm Extra Vanilla, con vainilla, tonka, ámbar, orquídea y jazmín; y Kiss Me On Coconut Coast, con fruta del dragón, coco, tuberosa, piña y azahar.
La estrategia de la firma responde a un diagnóstico concreto sobre el consumo juvenil. Según Carlstrom, gran parte de la generación Z y los llamados «zillennials» han sido expulsados de los precios del lujo tradicional, pero siguen valorando la calidad, el diseño, los ingredientes y las prácticas éticas. «La mayoría de las marcas siguen tratando a la generación Z como si fueran niños, pero la generación Z está cumpliendo 30 años», señala. Muchos de estos consumidores viven de alquiler o en pisos reformados que no están a la altura del gusto que han desarrollado en internet, y buscan que sus hogares reflejen esa estética sin pagar sobreprecios.
El respaldo financiero ha llegado antes de que la marca genere ingresos. Las fundadoras cerraron una ronda previa a la facturación con una sobresuscripción y el respaldo estratégico de Era, inversor temprano de Aesop, junto a Fifth Growth Fund, OpenSky Ventures y otros participantes. Este respaldo sugiere que el sector apuesta por la propuesta de LeNose como una categoría con recorrido.
El desarrollo de las fragancias fue, según Valentini, un proceso obsesivo y exigente. «Teníamos una visión increíblemente clara para cada producto», afirma. El brief olfativo de la marca se resume en tres palabras: «huele a diversión», lo que en su interpretación significa un lujo que no resulta aburrido. La identidad visual también ha sido cuidada al detalle: St. Clair y Carlstrom crearon personalmente cada elemento de la marca, salvo la fotografía, para mantener el control máximo sobre su imagen.
El packaging combina paletas de colores ricos y sofisticados con formas geométricas clásicas, contrastadas con ilustraciones absurdas como un rollo de canela en una discoteca o una serpiente con sombrero de vaquero. Cada frasco está diseñado para encapsular la actitud de los nombres, que parodian el mundo engolado de la perfumería de lujo. «Se nos ocurrió el nombre LeNose como una broma un poco burlona sobre el mundo estirado de la fragancia de lujo», comenta St. Clair. «A partir de ahí, construimos un universo que mezcla lo alto y lo bajo, lo lujoso y lo absurdo, lo placentero y lo juguetón».
La distribución arrancará en el canal directo al consumidor a través de la web de la marca y TikTok Shop, y en octubre llegará a Amazon. La compañía planea incorporar nuevos minoristas en el futuro y ampliar su catálogo más allá del jabón de manos hacia otras categorías de fragancia para el hogar. Con esta hoja de ruta, LeNose intenta demostrar que el lujo olfativo no tiene por qué ser un territorio reservado a presupuestos altos.