Американський рітейлер електроніки Best Buy на щорічному showcase-заході представив новий рекламний підрозділ — Best Buy CTV. Компанія ставить connected TV у центр своєї retail media стратегії, намагаючись конкурувати з Amazon, Walmart та іншими рітейлерами, які вже активно монетизують дані про покупців через рекламні платформи.
Best Buy CTV — це не просто черговий рекламний продукт, а спроба переосмислити роль рітейлера в медійному ландшафті. Замість того щоб продавати банери на сайті, компанія пропонує брендам доступ до аудиторії через стрімінгові сервіси та connected TV. Це дозволяє рекламодавцям поєднувати охоплення великого екрана з даними про покупки, які Best Buy накопичує роками.
Для українського ринку цей кейс важливий з кількох причин. По-перше, retail media — один із найшвидше зростаючих сегментів глобальної реклами. За оцінками eMarketer, у 2024 році витрати на retail media у США перевищать 50 млрд доларів. По-друге, українські рітейлери, як-от Rozetka, Epicentr, Comfy, також починають експериментувати з рекламними платформами на базі власних даних. По-третє, CTV в Україні поки що залишається нішевим каналом, але з розвитком стрімінгових сервісів і Smart TV його потенціал зростає.
Best Buy не розкриває точних цифр інвестицій у новий підрозділ, але сам факт виходу на ринок CTV-реклами свідчить про серйозність намірів. Рітейлер уже має партнерства з виробниками телевізорів і стрімінговими платформами, що дає йому доступ до інвентарю. Крім того, Best Buy може запропонувати рекламодавцям таргетинг на основі історії покупок — це ключова перевага перед звичайними медіабаїнгами.
Конкуренція в сегменті retail media загострюється. Amazon Advertising давно стала третім за величиною гравцем на рекламному ринку США після Google і Meta. Walmart Connect також демонструє двозначні темпи зростання. Best Buy, як і інші рітейлери, намагається знайти свою нішу — і CTV виглядає логічним вибором, адже електроніка та побутова техніка добре продаються через відеорекламу.
Що це означає для українських команд? По-перше, варто стежити за розвитком retail media як каналу — навіть якщо ви не працюєте з Best Buy, моделі монетизації даних покупців стають стандартом. По-друге, українським рітейлерам варто оцінити, чи готові вони інвестувати в подібні платформи. По-третє, агенціям і маркетологам варто вивчати досвід CTV-кампаній, адже цей формат поступово проникає і в український digital.
Best Buy поки що не оголосила про плани міжнародної експансії Best Buy CTV. Однак сам кейс показує, як рітейлери перетворюються на медіакомпанії, а реклама стає не додатковим, а стратегічним джерелом доходу. Для українського ринку це сигнал: дані про покупки — це новий медійний актив, і хто навчиться ним користуватися, той виграє в конкурентній боротьбі за увагу споживача.